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Optimisation de coûts, économies

Optimisation de coûts, économies

Etude de cas Marketing & communication

Etude de cas Marketing & communication

Contexte & Enjeux

Contexte

  • Grand voyagiste français, souhaitant réduire ses frais de marketing direct
  • Sujets traités : impression, routage et expédition des catalogues et mailings

Périmètre financier

  • 512K€/an

Problématique

  • Relation étroite entre le client et ses 5 fournisseurs en place et peu de marge de négociation identifiée par le client

Enjeux

  • Maintenir un très haut niveau de service, alliant flexibilité et réactivité
  • Trouver des pistes d’optimisation et de négociation
Illustration Contexte & Enjeux
Etude de cas Marketing & communication

Approche

  • Analyse des grilles et réalisation d’un mapping tarifaire
  • Remise à plat de la méthode de constitution des offres et recherche d’économies avec les fournisseurs
Exemple : mise en place d’une tarification au modèle sur une base annuelle, plutôt que par envoi
  • Optimisation des coûts de transport des catalogues :
  • Rationalisation de la préparation des envois, entraînant une renégociation du fournisseur avec son transporteur
  • Adaptation du conditionnement des catalogues (envoi en vrac sur palettes filmées au lieu de cartons de regroupement)
  • Benchmark des prix marchés, et mise en concurrence des différents fournisseurs présents sur le marché
Illustration Approche

Résultats

Economies réalisées : 85K€/an

  • 4 fournisseurs sur 5 maintenus, avec un accord gagnant-gagnant, grâce à un partenariat pérennisé
 
  • Mise en place de grilles de prix indexées sur l’évolution des prix matières et des volumes
 
  • Reporting et suivi régulier des nouvelles conditions
Illustration Résultats